Hoe jij je onderneming verkoopklaar maakt en maximaal scoort!
Het verkopen van je onderneming kan dé deal van je leven zijn. Met de juiste voorbereiding vergroot je de kans op maximaal resultaat. Begin op tijd, want het verkoopklaar maken vergt tijd. Hieronder vind je enkele belangrijke aandachtspunten bij het klaar stomen van je onderneming voor een succesvolle verkoop.
Optimalisatie van de juridische en fiscale structuur
Potentiële kopers willen zekerheid dat je onderneming aan alle wettelijke eisen voldoet, over de juiste vergunningen beschikt en vrij is van juridische problemen. Controleer en update arbeidscontracten, klantovereenkomsten en andere juridische documenten. Denk daarnaast na over een fiscaal voordelige ondernemingsstructuur bij eventuele verkoop.
Financiële gezondheid en werkkapitaal optimalisatie
Potentiële kopers willen inzicht in de financiële gezondheid van je onderneming. Zorg voor nauwkeurige, toegankelijke en consistente cijfers. Optimaliseer het werkkapitaal door bijvoorbeeld voorraden te beperken en facturen sneller te innen. Dit verhoogt de vrije cashflow en draagt bij aan een hogere ondernemingswaarde.
Werk aan USP’s
Versterk de positionering van je onderneming door het identificeren en versterken van de ‘Unique Selling Points’ (USP’s). Wat maakt jouw bedrijf uniek ten opzichte van de concurrentie? Denk bijvoorbeeld aan uniek klant- en leveranciersbestanden, intellectuele eigendommen en een onderscheidend productaanbod.
Beperk de afhankelijkheid van eigenaren
Bouw de rol van de eigenaar af, stel bijvoorbeeld een sterk managementteam aan, automatiseer en documenteer belangrijke processen en draag het beheren van belangrijke klantrelaties over aan medewerkers. Dit versterkt de bedrijfscontinuïteit na een overname.
Spreiding is kracht
Ondernemingen met een beperkt aantal klanten of leveranciers worden als risicovoller beschouwd. Spreiding biedt stabiliteit, flexibiliteit en beperkt de invloed van individuele klanten of leveranciers op de onderneming. Daarnaast is het belangrijk om contractuele onafhankelijkheid te waarborgen, zoals met clausules over wijziging van zeggenschap (change of control).
Begin op tijd
Een bedrijf verkoopklaar maken vergt tijd! Begin minstens 1 tot 3 jaar voor een eventuele verkoop. Dit geeft je de ruimte om afhankelijkheden af te bouwen, cijfers te optimaliseren en kansen maximaal te benutten.
Wil je jouw bedrijf succesvol verkopen? Met meer dan 25 jaar ervaring helpt JM Corporate Finance je bij elke stap. Neem vrijblijvend contact op en zet vandaag de eerste stap naar succes!
—
JM Corporate Finance B.V.
—
Dit is een artikel uit Breda Business & Lifestyle #17. Lees het volledige magazine hier.
