Waar ondernemers vroeger nauwelijks nadachten over hun elektriciteitsaansluiting, is energie vandaag de dag ineens een belangrijk gespreksonderwerp geworden. Zeker in West-Brabant merken steeds meer bedrijven dat het stroomnet vol raakt. Nieuwe laadpalen plaatsen, uitbreiden of verduurzamen? Dat blijkt lang niet altijd vanzelfsprekend meer.
Bij Technische Unie zien ze die ontwikkeling dagelijks voorbij komen. Frans Reijerse werkt al langere tijd bij de technische groothandel en merkt dat de vragen vanuit klanten snel veranderen. “Vroeger vroeg een installateur gewoon materialen aan”, vertelt hij. “Nu komen er steeds vaker vraagstukken rondom energiebeheer en netcongestie voorbij.”
De rol van de technische groothandel
Technische Unie ondersteunt installateurs en technische bedrijven met producten, kennis en advies. Vanuit de vestigingen in Breda en Roosendaal werkt Frans samen met een team van zo’n 28 collega’s voor klanten in de hele regio. Van elektrotechnische materialen en warmtepompen tot laadpalen, accu-opslag en energiemanagementsystemen: het assortiment is breed.
De klanten van Technische Unie zijn voornamelijk installateurs, elektriciens, loodgieters en technische diensten van bedrijven, scholen en zorginstellingen. Daarnaast werkt het bedrijf veel samen met industriële partijen in de regio. Volgens Frans is de rol van de technische groothandel de afgelopen jaren flink veranderd. “Vroeger draaide het vooral om voorraad en levertijden”, legt hij uit. “Nu verwachten klanten ook dat je meedenkt en kennis toevoegt.”
Netcongestie raakt steeds meer bedrijven
Dat meedenken is hard nodig, want de energievraagstukken worden steeds ingewikkelder. Vooral netcongestie zorgt voor uitdagingen. Bedrijven die willen uitbreiden, verduurzamen of elektrificeren, lopen regelmatig vast omdat een zwaardere netaansluiting niet mogelijk blijkt.
“Het net zit op veel plekken gewoon vol”, vertelt Frans. “In het verleden vroeg je simpelweg een zwaardere aansluiting aan bij de netbeheerder. Tegenwoordig is dat lang niet altijd meer mogelijk.” Dat probleem speelt niet alleen bij grote industrieën. Ook logistieke bedrijven, distributiehallen en kantoren krijgen ermee te maken. Denk aan bedrijven die extra laadpalen willen plaatsen, overstappen op elektrische machines of hun pand willen verduurzamen met warmtepompen en zonnepanelen.
Maar zonnepanelen alleen lossen het probleem niet automatisch op. “Overdag wek je vaak veel stroom op, maar je gebruikt het niet altijd direct”, legt Frans uit. “Dan lever je terug aan het net, terwijl daar juist steeds minder ruimte voor is.”
Slim omgaan met energie
Daar komen slimme energiesystemen in beeld. Denk aan accu-opslag in combinatie met zonnepanelen en energiemanagementsystemen die precies regelen wanneer energie wordt opgeslagen of juist gebruikt. Zo kunnen bedrijven piekmomenten opvangen en hun bestaande aansluiting beter benutten.
Volgens Frans draait het uiteindelijk niet om een batterij op zichzelf, maar om het totaalplaatje. “Klanten zoeken geen accu”, zegt hij. “Ze zoeken zekerheid. Zekerheid dat hun bedrijf kan blijven draaien en dat plannen niet stilvallen.”
Een slim energiemanagementsysteem kijkt bijvoorbeeld continu naar het energieverbruik binnen een pand. Wanneer is er veel vraag? Wanneer leveren zonnepanelen juist een overschot op? En wanneer kun je opgeslagen energie inzetten om pieken af te vlakken? “Daardoor haal je veel meer uit je bestaande aansluiting”, vertelt Frans.
Van leverancier naar kennispartner
Voor veel installateurs zijn dit relatief nieuwe vraagstukken. Niet iedere ondernemer heeft de specialistische kennis in huis om complete energiesystemen uit te werken. Juist daar probeert Technische Unie een ondersteunende rol in te spelen. “We proberen klanten echt te ondersteunen in het voortraject”, legt Frans uit. “Uiteindelijk blijft de installateur verantwoordelijk voor de uitvoering, maar wij kunnen wel helpen bij het vinden van de juiste oplossing.” Volgens Frans zit juist daarin de toekomst van de branche. “Je moet als groothandel meer doen dan alleen de producten op voorraad houden en op tijd leveren”, zegt hij. “De kenniscomponent wordt steeds belangrijker.”
Vooruitdenken in plaats van afwachten
Volgens Frans is afwachten daarom geen optie meer. Bedrijven die nu investeren in slimme energieoplossingen, bereiden zich beter voor op de toekomst. “Het gaat niet alleen om vandaag”, vertelt hij. “Je wilt ook klaar zijn voor wat er de komende jaren gaat gebeuren.”
En juist daarin ziet Technische Unie een belangrijke rol voor zichzelf. “De techniek verandert ontzettend snel”, besluit Frans. “Maar uiteindelijk draait het er allemaal om dat ondernemers door kunnen blijven draaien. En daar kunnen wij samen met onze kennispartners voor zorgen.”
—
Dit is een artikel uit Breda Business & Lifestyle #21. Lees het volledige magazine hier.
